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关于做磁铁销售的常遇的一些问题汇总

人气:发表时间:2017-09-18

    在谈及磁铁销售这个话题,肯定有不少人会问到磁铁销售好做吗这个问题,怎么说呢?任何行业都有做的好的与不好的,做的好的肯定有方法技巧,做的差的不一定是笨,只是有没用心专注去做好这件事情。下面就关于磁铁销售常遇的一些问题做个汇总,相信你也经常遇到!
    洽谈报价发样品之后客户杳无音讯
    这类客户小编接触的太多了,样品过去后各种原因拖,值得www68399.com皇家赌场深思,为什么总是在发完磁铁样品后才觉得打水漂?然后下次再有客户要样品的时候还是同样出出去。那到底是要免费发样品还是要收费?发还是不发?
    免费发样品,面临两种可能。
    1、如果成单,那么将一本万利。
    2、发出去的样品杳无音讯,那么伤心伤财伤时。
    收费发样品,对于一个厂家和企业来说,无疑显得小家子气。拒绝免费发样品,也许会真的流失一些潜在的客户。如何辨别实际的消费客户呢?
    首先,让www68399.com皇家赌场探讨一下索取样品费的客户,到底有哪几种人。然后对症下药。
    一:反正磁铁样品是免费得来的,我东家要一些、西家要一些。世上啥都缺,就是不缺给样品的磁铁厂家。反正作为企业来说,都是小钱,毛毛雨啦,要他一点样品无所谓。这种人,把到处弄来的样品累计起来,不用花钱就可以满足自己的需求。
    评语:这种人,严重浪费www68399.com皇家赌场销售人员的感情,也是对www68399.com皇家赌场销售人员的极大不敬重。当你发出样品及帮他支出快递费以后,再去找他沟通磁铁订单的时候,就关机大吉了。
    二:纯粹为做实验所需。
    这种人需求不大,但配合还是挺好,肯出钱,但实验成功就不需要了,没啥批量可言。
    三:同行之间,为了探测同行质量、秘密、价格等,向同行索要样品,成交几率很小很小。
    四:为工程或设备报价索要样品设计图或样品。
    五:就是所谓的大客户,故意说数量特别大,让你不得不想着把他搞定,样品你不敢收费,生怕客户觉得你不是干这行的。免费给吧,磁铁的价格也高,加上人工费那也是不小的支出。
    综上所述:
    对策一:如果少量样品,可以免费发给他,运费到付。如果运费他都不愿承担的话,说明他就是想吃免费的午餐,甭理了。
    对策二:对于有确切需求的,及比如要做实验的这样的,让他直接到门市五金店购买。
    对策三:如果是同行他就被自动屏蔽掉了,基本在浪费时间。
    对策四:样品收费,合同签完之后,样品费返还。
    对策五:对于所谓的大客户,首先要做的是把对方的企业信息和注册资金相关业务一切的信息全部要过来。如果是真心想采购的,一定会真诚的奉上自己的企业信息。
    以上是关于磁铁销售前期关于样品的一些问题,
    还有就是客户对你的信任度,也是会经常遇到的,客户会担心,你们是不是贸易商,会不会打钱了不做货玩消失,再有就是你做的品质是不是符合产品要求。
    这个问题还是比较好解决的,给客户案列、营业执照、工厂地址图片发给客户看,客户愿过来谈更佳。
    再有就是报价问题,没有最低的报价,只有更低的报价,要知道,磁铁的价格是随着市场的价格不断的涨浮的,可能上次可以做的价格现在就做不动要调价了,这也不是www68399.com皇家赌场想要的结果,www68399.com皇家赌场也清楚,做着做着调价是很烦的事情。
    对于这种情况,一定随时联系老客户,快要涨价时要提醒一下,就算你给他涨价,他心里也能有个过渡了接受起来会好点,如果降低自己的利润,老客户还会感激你。
    还有就是质量问题咯,比较价格是每个人都会做的事,于是就会有这样的问题,为什么人家那么便宜那么优惠?你的那么贵?其实殊不知磁铁也有好坏,当然外观是看不出,有的是旧料回收再进行压制加工,并不是每个客户都有测试磁性的仪器。
    当然了,磁铁销售问题还有很多很多,由于时间关系,今天就先容到这。企业主营钕铁硼异形磁铁电机磁瓦。欢迎点击网页右侧在线咨询。

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